Ett agentavtal är ett affärsjuridiskt avtal mellan en näringsidkare (handelsagenten) och en huvudman. Avtalet innebär att agenten åtar sig att, för huvudmannens räkning, verka för försäljning eller köp av varor genom att ta upp anbud eller ingå avtal i huvudmannens namn.

Handelsagenten fungerar som en professionell förmedlare mellan köpare och säljare och erhåller ersättning i form av provision på genomförda affärer. Agenten blir aldrig själv avtalspart gentemot slutkunden.

Agentförhållanden regleras i lag (1991:351) om handelsagentur (agentlagen). Lagen är delvis dispositiv, vilket innebär att parterna i viss utsträckning kan avtala bort eller justera lagens regler. Samtidigt innehåller agentlagen flera tvingande bestämmelser, särskilt till agentens skydd, som inte kan avtalas bort.

Agentavtal används ofta i situationer där parterna vill minimera kommersiell och juridisk risk. Eftersom agenten agerar i huvudmannens namn och inte köper in varor i eget lager, är agentens ekonomiska exponering begränsad.

Fördelar med agentavtal:

• Lägre ekonomisk risk för agenten

• Ingen lagerhållning eller inköpsskyldighet

• Fokus på försäljning och kundrelationer

Nackdelen är att agenten har begränsat inflytande över prissättning, avtalsvillkor och affärsstruktur, då dessa ytterst bestäms av huvudmannen.

En viktig juridisk skillnad är att agentavtal omfattas av agentlagen, medan exempelvis återförsäljaravtal inte gör det. Det innebär att handelsagenter åtnjuter ett betydligt starkare lagstadgat skydd än återförsäljare.

Ett återförsäljaravtal kan vara att föredra om näringsidkaren vill ha hög grad av självständighet och kontroll över försäljningen. En återförsäljare köper in produkterna i eget namn, äger dem och säljer dem vidare på egna villkor.

Återförsäljaravtal lämpar sig särskilt när:

• Företaget vill styra marknadsföring och prissättning själv

• Egen distributions- och säljstrategi är central

• Man accepterar högre affärsrisk

Till skillnad från agentavtal finns ingen särskild lagstiftning för återförsäljaravtal. De bedöms enligt allmän avtalsrätt, vilket innebär ett svagare rättsligt skydd.

Den avgörande skillnaden ligger i i vems namn försäljningen sker:

• Agent: säljer i huvudmannens namn

• Kommissionär: säljer i eget namn men för uppdragsgivarens räkning

Kommissionären bär därmed ett större kommersiellt och juridiskt ansvar, exempelvis vid fel i varan. En agent fungerar snarare som en mäklare och exponeras inte för samma ansvar gentemot slutkunden.

Ett välstrukturerat agentavtal bör anpassas efter parternas affärsmodell och kan bland annat reglera följande:

• Parternas fullständiga namn och organisationsnummer

• Vilka produkter eller produktkategorier som omfattas

• Geografiskt område

• Eventuell ensamrätt

• Provisionsmodell och ersättningsnivå

• Eventuella omsättningskrav eller prestationsmål

• Marknadsföringsansvar och kostnadsfördelning

• Konkurrens- och sekretessklausuler

• Avtalstid, uppsägning och upphörande

• Tvistlösning och tillämplig lag

Listan är inte uttömmande, men illustrerar de centrala komponenterna i ett professionellt agentavtal.

Ensamrätt innebär att agenten har exklusiv rätt till försäljning inom ett visst geografiskt område. Agenten har då rätt till provision på samtliga affärer inom området – även sådana som agenten inte själv har medverkat till.

Om ensamrätt ska gälla måste detta regleras mycket tydligt i avtalet. Det är fullt möjligt att avtala om undantag, exempelvis att huvudmannen får bedriva viss direktförsäljning utan provisionsskyldighet.

Otydliga ensamrättsklausuler är en vanlig orsak till tvister och bör därför utformas med stor noggrannhet.

Det är juridiskt möjligt att använda en standardmall. I praktiken är dock agentförhållanden ofta komplexa och starkt beroende av bransch, marknad och affärsstrategi.

För att minimera risken för framtida tvister rekommenderar vi att:

• Avtalet upprättas av jurist från grunden, eller

• En befintlig mall granskas och anpassas professionellt

Ett genomarbetat agentavtal är en investering i affärsrelationens långsiktiga stabilitet.

Blank Law bistår både handelsagenter och huvudmän med strategisk och affärsnära juridisk rådgivning. Vi hjälper till att upprätta, granska och förhandla agentavtal som är juridiskt hållbara och kommersiellt balanserade.

Vårt arbete präglas av:

• Affärsjuridisk spetskompetens

• Tydlig rådgivning utan onödigt juridiskt krångel

• Transparens i prissättning

Välkommen att kontakta Blank Law för en inledande bedömning av ditt agentavtal.