Ett återförsäljaravtal reglerar relationen mellan en leverantör och en återförsäljare som köper in produkter i eget namn och säljer dem vidare till slutkunder.

Till skillnad från en agent eller kommissionär äger återförsäljaren produkterna själv och bär den fulla ekonomiska risken. Återförsäljaren bestämmer själv sina försäljningspriser, marknadsföring och kundrelationer.

Det finns ingen särskild lag som reglerar återförsäljaravtal – de bedöms enligt allmän avtalsrätt, vilket gör ett välutformat avtal extra viktigt.

De tre avtalsformerna innebär olika grad av risk och självständighet:

• Återförsäljare – Köper in och säljer i eget namn. Full ekonomisk risk men hög självständighet.

• Agent – Säljer i huvudmannens namn. Låg risk men begränsad kontroll. Skyddas av agentlagen.

• Kommissionär – Säljer i eget namn men för uppdragsgivarens räkning. Mellanting avseende risk.

Valet av avtalsform har stor betydelse för riskfördelning, ansvar och vilket lagstadgat skydd som gäller.

Ett heltäckande återförsäljaravtal bör reglera:

• Vilka produkter eller produktkategorier som omfattas

• Geografiskt försäljningsområde

• Eventuell ensamrätt (exklusivitet)

• Inköpspriser och prissättning

• Minsta inköpsvolymer eller omsättningskrav

• Marknadsföringsansvar och varumärkesanvändning

• Lagerhållning och leveransvillkor

• Garantier och reklamationshantering

• Konkurrensklausuler

• Avtalstid, uppsägning och efterverkningar

Återförsäljaravtal kan beröras av konkurrensrättslig lagstiftning:

• Vertikala avtal – EU:s gruppundantagsförordning reglerar vad som är tillåtet

• Prisreglering – Leverantörer får inte bestämma återförsäljarens slutpris (prisfix är förbjudet)

• Riktpriser – Rekommenderade priser är tillåtna om de inte är tvingande

• Exklusivitet – Ensamrättsklausuler måste vara rimliga och kan begränsas av konkurrensrätten

Felaktiga konkurrensrättsliga bestämmelser kan leda till ogiltighet och böter.

Blank Law har erfarenhet av återförsäljaravtal i olika branscher:

• Upprättande av återförsäljaravtal anpassade efter din affärsmodell

• Granskning av leverantörens avtalsförslag

• Konkurrensrättslig bedömning

• Förhandling av villkor

• Hantering av tvister med leverantörer eller återförsäljare

Vi hjälper dig att bygga en distributionsstruktur som är juridiskt hållbar och kommersiellt lönsam.