Ett förmedlingsavtal är ett avtal där en part (förmedlaren) åtar sig att förmedla kontakt mellan uppdragsgivaren och potentiella kunder eller affärspartners. Förmedlaren agerar som en mellanhand och erhåller provision vid genomförda affärer.

Till skillnad från en handelsagent ingår förmedlaren normalt inte avtal i uppdragsgivarens namn. Förmedlarens roll är att skapa kontakt och möjliggöra affärer, men det slutliga avtalet tecknas direkt mellan uppdragsgivaren och kunden.

Förmedlingsavtal används i en rad branscher – från fastighetsförmedling och finansiella tjänster till rekrytering och affärsutveckling.

Det är viktigt att förstå skillnaderna mellan olika mellanshandsformer:

• Förmedlare: Skapar kontakt mellan parterna men ingår inte avtal för någons räkning. Provision betalas vid genomförd affär.

• Agent: Verkar för huvudmannens räkning och kan ingå avtal i dennes namn. Omfattas av agentlagen.

• Kommissionär: Säljer i eget namn men för uppdragsgivarens räkning. Omfattas av kommissionslagen.

Valet av mellanshandsform påverkar ansvar, provision och juridiskt skydd. Ett förmedlingsavtal ger ofta störst flexibilitet men saknar det lagstadgade skydd som agentlagen ger.

Ett välstrukturerat förmedlingsavtal bör reglera:

• Uppdragets omfattning – Vilka produkter, tjänster eller affärer som omfattas

• Geografiskt område – Var förmedlaren har rätt att verka

• Exklusivitet – Om förmedlaren har ensamrätt eller ej

• Provisionsmodell – Procentsats, beräkningsgrund och utbetalningstidpunkt

• Efterprovision – Rätt till provision på affärer som tillkommer efter avtalets upphörande

• Ansvar och befogenheter – Vad förmedlaren får och inte får göra

• Sekretess – Skydd för affärshemligheter och kundinformation

• Avtalstid och uppsägning – Löptid, uppsägningstid och villkor vid avtalets upphörande

Utan tydlig reglering av dessa punkter riskerar parterna oklarheter som kan leda till tvister.

Vi ser regelbundet problem i förmedlingsavtal som hade kunnat undvikas:

• Otydlig provisionsrätt – Oklart när provision uppstår och hur den beräknas

• Saknad efterprovision – Förmedlaren förlorar provision på affärer som initierats men inte slutförts under avtalstiden

• Vag exklusivitet – Oklart om uppdragsgivaren får använda andra förmedlare eller sälja direkt

• Bristfällig uppsägningsreglering – Ingen tydlig process vid avtalets upphörande

Ett professionellt utformat avtal eliminerar dessa risker och skapar trygghet för båda parter.

Blank Law har erfarenhet av förmedlingsavtal inom en rad olika branscher. Vi hjälper dig att:

• Upprätta skräddarsydda förmedlingsavtal

• Granska och förbättra befintliga avtal

• Förhandla villkor med motparten

• Lösa tvister kring provision och avtalstolkning

Vi säkerställer att ditt förmedlingsavtal är juridiskt hållbart och kommersiellt balanserat. Kontakta oss för en kostnadsfri första bedömning.